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那个抓住你内心焦虑的英语流利说,今晚要“打卡”纳斯达克了

2018-9-27 11:47:47 来源:投资界 作者:

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在线教育终于迎来了今年的上市“首单”。今年以来,有上市动向的在线教育公司还有沪江和新东方在线,如今都在港股排队,只有英语流利说选择了美国资本市场。而两三个月前的教育公司赴港上市热潮中,民办教育集团一枝独秀,几乎未见在线教育企业的身影。

投资界9月27日消息,今晚,英语流利说将正式登陆纳斯达克,成为今年赴美上市的第五家教育公司,前面4家分别是:尚德机构、精锐教育、朴新教育和安博教育。

据悉,英语流利说拟通过首次公开募股募集最多1亿美元资金。

抓住成人内心焦虑,讲讲AI+教育的故事

英语流利说成立于2012年,定位为一家创造和提供产品及服务以推广英语学习的公司,英语流利说的主要产品是其同名APP。

很多人知道英语流利说,一是无处不在的手机端广告,二是朋友圈可见的打卡分享。在线教育很大程度上源于用户的心理焦虑感,特别是语言学习,家长对孩子进步和优质教育资源的渴求成就了K12在线教育的蓬勃发展,成年人对于自身进步的急迫感和时间上的无力感,则是英语流利说等针对成人语言学习的公司赖以生存的基础之一。

英语流利说就紧紧抓主了成年人的焦虑心理,这种焦虑不是求知欲,成年人更是需要自我驱动,于是“打卡机制”成了获得流量和用户的管用手段。这类似于拼多多的“砍一刀”和趣头条的“点一下”,但又远不及他们传播的疯狂。

为了刺激用户学习,提高用户粘性,流利说还设有返学费机制——即用户在完成180天/360天学习后可以达到学习时长和学习得分,就可以返还学费,由此达到以用户来吸引流量、随时宣传的效果。

再来说说AI+教育。AI是英语流利说发展的核心,它介绍自己是一家以人工智能驱动的教育科技公司,主打 AI 教学的付费课程懂你英语是其一项重磅业务,简单讲,流利说通过对学生的英语水平测试,根据测试结果矫正发音、推荐课程等。

在2016年7月,英语流利说就发布了首款AI英语老师,同步在“英语流利说”上推出基于AI英语老师的定制化交互式课程。通过利用自主研发的深度学习技术,为用户提供个性化、自适应的学习路径,以及系统性的英语学习解决方案。C轮融资后,流利说承诺将在全球范围内加大招募顶尖AI人才的力度,加强在AI教育领域的优势,不断优化AI驱动的教育产品与服务。

据悉,去年7月,英语流利说还与好未来教育集团达成战略合作,成为好未来旗下产品英语口语评测技术的合作伙伴,好未来旗下学而思英语、励步英语等业务已采用英语流利说提供的英语语音评测技术。更是擦亮了AI的旗帜。

不过,要颠覆教育的AI技术尚未到来,很多其他的教育公司也喊口号式的押宝人工智能,但如今的AI技术仍然存在缺陷,甚至可能会影响用户体验。

营销价格不菲,流利说亏损上市

尽管教育企业已相对来说拥有很好的现金流,在线教育企业通常也很难做到盈亏平衡。招股书显示:英语流利说于2016年净亏损8920万元,2017年净亏损2.428亿元,2018年上半年净亏损为1.823亿元。

难以盈利,主要是因为流利说代价不菲的营销。据了解,英语流利说的变现渠道主要是基于流利说APP的定制化AI交互课程“懂你英语”,2016年,英语流利说开始从免费提供服务转为商业化运作,截止2018年上半年,英语流利说的付费用户达到101.6万人。市场规模在逐渐扩大,但流利说的不仅没有实现规模性盈利,亏损还日益严重。招股书可见,英语流利说的销售和营销费用远高于其营业收入:2016年-2017年为2853.4万元、2.83亿元,2018年前6个月为2.6亿元。

营收方面,英语流利说2016年收入1230万元,2017年1.656亿元,而2018年上半年,英语流利说收入2.323亿元,去年同期为4010万元。此外,英语流利说月活跃用户也呈现增长的趋势,2016年为200万,2017年为440万,2018年上半年,流利说月活跃用户增长到720万。

其实,对于教育公司来说,亏损上市见怪不怪,前有51Talk,近有朴新教育,未来还有沪江,都是亏损状态下登陆资本市场。其中,2016年上市的51Talk至今仍未实现盈利,今年6月15日朴新教育上市后,股价一度从发行价的17美元跌至13.05美元。

创始人持股27.9%

IDG资本、纪源资本分列第二、第五大股东

上市之前,英语流利说共获得了4轮融资,投资界制表如下:

股权方面,根据招股书,英语流利说的第一大股东为创始人兼CEO王翌,持股27.9%;第二大股东为IDG资本,持股13.4%;第三股东为王翌、胡哲人、林晖合资公司,持股13.4%;第四大股东为联合创始人胡哲人,持有11.9%;第五大股东为GGV纪源资本,持股11.7%;第六大股东为联合创始人林晖,持有6.9%;第七大股东为华人文化,持股6.3%。

心元资本创始人郑博仁向投资界介绍,流利说创始人王翌在普林斯顿计算机博士毕业之后,在Google做了两年产品经理,在准备回国的阶段经朋友介绍与郑博仁相识,郑被王翌工作的热情、想要解决教育难题的决心所打动,决心投资。

不仅如此,在给出自己的TS之后,郑博仁还把王翌介绍给了GGV并顺利拿到融资。王翌说,所有的创业团队都需要郑博仁这样一个专注于早期的投资人。

在线教育是一个巨大的市场,中科院大数据挖掘发布的产业白皮书预测,2018年中国在线教育市场规模有望突破3000亿元大关,它还在等待更多的人去挖掘。

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