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花别人的钱 练自己的能力

2011-11-10 12:00:04 来源:价值中国 作者:周鸿祎

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    每次提大学生创业我 都非常纠结,你知道有多少成功率?有人举比尔·盖茨,全世界就出这么一个人。绝大多数还是在这个市场里磨炼了至少十年以上:看许朝军,大学没毕业就跟着陈 一舟干,所以今天可以创办点点网;再看最近这一年的上市热潮,优酷的古永锵原来是搜狐的CEO和联席总裁,人人的陈一舟是十年的老兵了,当当网的李国庆更 是在互联网第一波里打拼了十几年。

    我的第一个建议:中国互联网的创业环境,前途是光明的,道路是曲折的,无线互联网的到来创造了更多的机会,但是对于创业者的要求比 十年前高了很多,而这个门槛不是钱多就可以解决的问题。那时大家都傻呵呵的,谁拿到一笔钱,在互联网里占着一块地,只要自己不犯大错就可以“剩”者为王; 现在有一些新的创业模式出来,创业公司趟一趟路,江湖大佬们会把这个模式拿来一搬。其实抄袭不可怕,可怕的是人家比你有资源、用户量。

    第二,别把创业狭义地理解成我今天开个公司、给自己印盒名片,管自己叫CEO,想要把对市场的理解、一个点子变成一个成熟的商业模 式,需要经验的积累。所以,刚进入江湖的时候,加入别人的公司,花别人的钱练自己的能力也很好。而且随着经验的积累和提升,真的有一天你自己组建一个团队 的时候,你会发现也不是自己就可以干的,可能还需要一个CEO、一个产品专家。

    第三点,创业早期要少一点功利,不要为了去解决财务问题去创业。你真的喜欢什么、真的看到了一个什么问题,你可以解决它,那你就去做。不一定要融到巨资、要上市。如果连10万块钱都没有花过,非要去融上亿美金,我个人觉得这种历练是没有任何意义的。

    第四个建议:我经常收到商业计划书,当然也可能我慧眼不够,但是从概率来说,如果一个人没有积累,商业计划书却要点一个很大的题 目,我觉得是不靠谱的。拿Facebook举例,真实的历史是怎么样?是胸怀天下说我们有六度理论吗?是为了联系世界上每一个人吗?好像没有吧,据说是为 了解决哈佛女生进来的时候,哈佛男生可以在一个网站上看到她们的照片。

    乔布斯在今年通过iPhone、iPad颠覆了手机行业、颠覆了平板电脑,搞得现在这个行业大乱,最早他的想法我觉得很简单,做电脑实在是做不过这帮人,市场份额太小;做操作系统,虽然操作系统很先进,但就是敌不过Windows99.99%的占有率,怎么办?剑走偏锋,做一个MP3播放器吧。连这么大的公司一步一步起来都是靠一点一滴,我们干嘛一出手就是要解决世界的问题呢?我们应该从一个很简单的需求开始,做商业计划,从小事起步,从细微处起步,最后你会发现一步一步越做越大。

    做公司最重要的是什么?刚开始是做产品,找到你的用户,想办法把产品推销给 用户。他们往往不是你身边的人,更不是那些VC和评论家。你应该天天跟用户泡在一起,越做越谦虚,越做越了解用户。我给大家算个账,在中国做一个再烂的产 品,弄个10万用户是不难的,假设你有1%的粉丝率,1000个粉丝;假设这1000个粉丝10天来一次你的网站和论坛,一天就有100个人;如果你的论 坛上每天有100个忠实粉丝发言表扬你,这是什么感觉?论坛热闹极了。你马上就觉得你自己天下独一无二了。在产品的初期,一定要克服这种成功的虚幻,你要 找到真正的大众用户在哪里;经常跟一些评论家在一起混,你只会离真正的用户越来越远。

    这是我个人的一个很深的体会,我能站在这儿跟大家讲,因为我失败次数多了。每个人在早期创业的时候都会经过几个失败,你们身体好、年纪小,互联网拼的是长跑,要Hold住,未来就一定是属于年轻人的。

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