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“乐视+土豆=?”:一个缺内容 一个缺流量

2011-10-19 17:12:23 来源:i美股 作者:李妍

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乐视今天宣布与土豆网就视频服务平台的内容建设达成一致,双方将在共建平台(http://tudou.letv.com)上开展具体合作。此合作方式具体如何体现?土豆乐视选择彼此为合作对象的原因是什么?

  

  具体合作方式

  根据合约规定,乐视网将提供视频内容(版权)及播放技术(带宽)支持;土豆将负责视频广告经营,除经营收入需与乐视网分成外,还需每年向乐视支付5000万元人民币的保底收入。

  如上图中红色标记圈出所显示,目前土豆网站上已能够搜索并播放乐视网所提供的版权内容,播放域名会自动跳转至双方共建合作平台(http://tudou.letv.com)上,由于该平台内容和带宽均由乐视网承担,播放界面上会同时出现“LeTV”和“土豆”的logo。该剧目前还未放置广告,未来广告经营任务将由土豆承担,并将收益与乐视进行分成。

  乐视不差内容,缺流量

  虽然乐视网同样是网络视频服务提供商,但其业务模式跟优酷土豆等视频网站相比,差距较大。2011年上半年,乐视网50%以上的营收来自网络版权分销,而优酷土豆等网站90%以上收入都来自广告,乐视与优酷土豆重合的收入(广告)仅有20%。

  目前,乐视网拥有50000多集电视剧和4000多部电影,2011年热播电视剧的独家网络版权占有率超过70%,并且已经预先锁定了2012年热播影视剧独家网络版权的50%—60%以及2013年热播影视剧独家网络版权的40%—50%。乐视网在所拥有热播影视剧版权数量上占有绝对优势。

  随着国内版权环境的改善,以及影视剧版权价格的持续飙升的现状加剧,乐视近期在网络视频版权分销业务上尝尽了甜头。根据乐视网财报显示,乐视网上半年版权分销收入同比增长370%,成为推动其整体收入高增长的主要原因。为此,乐视网不惜下血本巨资加大版权购买力度,从而巩固其在网络视频版权分销领域的优势。乐视Q3财报显示,报告期内公司现金及现金等价物净增加额为-4.32亿元,同比减少80%左右,主要用于扩大购买国内外影视剧版权。

  拥有足够多的版权,但流量上不去始终是乐视网尴尬的一面。至今乐视与视频网站日均覆盖人数排名TOP10无缘,根据艾瑞统计数据显示,8月乐视网日均覆盖人数排名第十四,占比仅为2.69%,而土豆网则排名第二,占比高达21.4%。流量低,用户数量少,则意味着乐视在广告收入这一块很难有大的提升。

  土豆网有流量,差钱儿买内容

  土豆优酷两家视频网站在业务模式、发展历程上有不少相似之处,土豆网目前在流量用户及收入规模上均排在老大优酷之后。但优酷赶了个巧儿,先于土豆上市,并成功在股价高位进行二次增发,手中现金充裕,截至二季度末拥有现金及短投总计6.25亿美元,而土豆上市前期现金及现金等价物仅剩2070万美元,8月IPO融资1.74亿美元(约合11.5亿元人民币),加起来也不足2亿美元,跟优酷现金储备相比,土豆明显处于略势。

  2010财年,土豆经营性现金流为-9878万元人民币,投资性现金流为-8524万元人民币,按此现金消耗速度,土豆目前所拥有现金,足够消耗六年,但前提是土豆不能放开手脚,参与内容、带宽、技术等方面投入的大规模竞赛。而优酷很可能利用手头上充裕的现金,在这六年中大刀阔斧加大与视频相关的全方位投入,以此进一步抢占市场份额,拉开与第二名的差距。

  “乐视+土豆=?”

  通过与土豆达成合作,乐视可以借助土豆的流量和用户,助其将海量视频内容变现,获得更多的广告收益,同时提升乐视在视频网站中的品牌影响力。

  通过与乐视合作后,土豆可以免去部分高昂的版权成本和带宽成本,只需要承担广告经营的任务,而由于同时具备了“流量”和“热门影片”两个重要因素,容易吸引广告主投放的难度也随之降低。由此一来,土豆不仅可以有效控制成本,广告营收规模也有望大幅度提高。

  由此来看,乐视和土豆的合作可谓各取所需。乐视以丰富的版权资源和带宽技术,换取土豆庞大的流量和广告分成收益;土豆以每年5000万元的保底费+合作分成,换取免费的内容和带宽,一定程度上避免与优酷等网站竞争时的资金短板。通过合作共同提高各自在网络视频行业中的影响力和竞争力,二者何乐而不为。

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